怎么写产品卖点才吸引人？资深高手分享实战经验和技巧！

以前我写产品卖点，跟写说明书没两样。冰冷、数据多、看着就让人打瞌睡。

我现在写卖点，基本能做到一击命中，就是让人看到第一眼，脑子里就浮现出“这玩意儿就是给我做的”那种感觉。但这个“高手”的经验，真是拿钱和眼泪堆出来的，没人教你，全靠自己往死里折腾。

我为啥对写卖点这事儿这么上心？

我为啥会变成现在这样，像个老妈子一样唠叨怎么“说人话”？这事儿要从我前几年帮我一个远房表哥说起。那会儿他刚从厂里辞职，自己搞了个小作坊，生产一种家用的多功能小工具。技术是过硬的，东西确实好用，成本也压得低。

我脑子一热，觉得机会来了，辞了我那份朝九晚五的文职工作，投了几万块钱进去，想着帮他把东西搬到线上卖。我当时写的文案和卖点，现在回想起来简直就是垃圾。

我记得我写的是：

• 采用高碳钢合金，硬度HRC60-62。
• 人体工程学设计，握持舒适，防滑耐磨。
• 通过ISO9001质量体系认证。

这些话，我的用户根本听不懂，或者说，他们根本不关心！那几个月，东西在网上挂着，点击量有，咨询量基本没有。库存堆满了表哥家地下室，堆得他妈都快跟我绝交了。我们俩，一个做产品的，一个负责销售的，眼看着积蓄一天天见底，别说回本了，连房租都快付不起了。那种压力，真不是开玩笑的，每天晚上躺在床上，都能闻到一股快要饿死的味道。

我当时就明白，再不改，就真的要卷铺盖回家了。我告诉表哥，得停下来，我得搞清楚，到底谁在买我们的东西，他们到底想听什么。

我是怎么从零开始“拆解”卖点的

我当时真是懵了。我把所有能找到的，卖得好的同类产品的介绍，全给打印出来，贴满了墙。但是我不光看他们的卖点，我还跑去看他们评论区下面那些差评和问答。

我发现了一个巨大的区别：我一直在说“它是什么”，别人一直在说“它能干什么，让你省去什么烦恼”。

我第一步做的，就是把自己当成一个啥也不懂的大妈，进行了一个彻底的“换位”。

第一步：暴力拆解“痛点”

我不再写高大上的话。我把产品拿给我邻居、我妈，还有小区门口的保安看。我不是问他们：“你觉得这个工具好不”我是逮着人问：“你平时在家里遇到什么小麻烦最烦？”

• 邻居说，螺丝刀老是滑丝，又费力又伤手。
• 我妈说，工具箱里东西太多，每次找起来跟翻垃圾堆一样。
• 保安说，修个自行车链条，工具太重，拿起来累死人。

我把这些真实的声音，一句一句记下来。我知道了，我的用户需要的不是“高碳钢”，他们需要的是“不会滑丝”和“不用找半天”的安心。

第二步：把功能翻译成“人话结果”

我把那堆“高碳钢”、“人体工程学”的文案全撕了。我逼着自己，对着产品的每个功能问三遍：“那又怎样？”

• 功能：高碳钢合金。
  

  那又怎样？→ 硬度高。

  那又怎样？→ 永远不会用着用着就滑丝，省了重新买的钱。

• 功能：多功能集于一身。
  

  那又怎样？→ 不用买一堆杂七杂八的工具。

  那又怎样？→ 你的工具箱立刻空出一半，需要时一秒找到。

第三步：只说“最重要的三个”

我发现，人脑子一次只能记住很少的东西。你写十个卖点，等于一个都没写。所以我下狠心，从一堆好处里，挑出最能解决用户“痛点”的三个，放大，再放大。我最终确定的三个点是：

• 终身不滑丝：解决最常见的工具痛点（滑丝、费力）。
• 只占一个巴掌大：解决收纳和寻找的痛点（太乱、找不到）。
• 比你想象中轻一半：解决户外携带和使用的痛点（太重、太累）。

我把新的卖点换上去，没做任何推广，就是静静看着。结果第二天就开始有订单了，不多，但是实打实的、每天都在增长。表哥当时激动得半夜给我打电话，差点哭出来。我们的东西终于开始动起来了。

所以说，写卖点吸引人，真不是堆数据，而是要放下你的产品，跑去了解买家，把买家的痛说给他听，把你能解决的“结果”塞到他眼前。

现在我们的小作坊活得挺好的，我也终于能睡个安稳觉了。经验都是磨出来的，不经历那段快要饿死、被库存压垮的日子，我永远也学不会这套“说人话”的本事。