你的营销手段为什么没效果？避开这几个大坑再说！

我算是看明白了，太多人搞营销，就跟以前的我一样，只想着套公式，想着走捷径，结果砸进去的钱和时间，全都打了水漂。

为什么你费了老大劲，又是发图又是写文，粉丝数据好看，就是没人愿意掏钱？说白了，就是踩了大坑，而且还不止一个。

我当年踩过的三大深坑，现在想起来都觉得脸红。

• 第一个坑：只顾着自己爽，没把人当人看。内容写得跟公司年报似的，专业术语一堆，谁爱看？你得说人话！
• 第二个坑：盲目追风口，东施效颦。今天看别人直播火了，赶紧开直播，明天看短视频爆了，赶紧拍。跑得快，摔得狠。
• 第三个坑：光想着割韭菜，把用户当傻子。天天喊着“限时抢购”，结果一年三百六十五天都在“限时”。透支信任，一锤子买卖。

你问我为啥知道得这么清楚？因为这些坑，我他妈一个都没落下，全都亲身滚了一遍。

那还是前几年，我心血来潮，觉得自己掌握了点“内幕”，掏出全部积蓄，决定搞一个线上的小咨询业务。当时我照搬了那些所谓“导师”教的东西，每天除了听课，就是做PPT，设计那种花里胡哨的海报。我开了所有的社交账号，注册了各种平台，砸钱去投广告，把所有希望都压在上面。

最开始的时候，数据确实好看。每天都有新的“潜在客户”加进来。我激动得睡不着觉，觉得马上就要财务自由了。我发了几十上百条消息，推送我的“独家秘籍”。

结果？我等了整整两个月。那些所谓的“潜在客户”全成了僵尸粉。我问他们为啥不报名，回复我的不是“再看看”就是“没钱”。我算了一下账，除去所有投入，我亏了一套小公寓的首付。

那段时间，我整天窝在沙发里，抽着烟，想不通到底哪里出了问题。所有的步骤我都执行了，所有的建议我都听了，为什么钱就像被扔进了黑洞？

直到我强迫自己冷静下来，把所有烂七八糟的理论都扔掉，才明白过来一个最简单，也是最粗糙的道理：营销，说到底是解决人的问题。我压根就没想过我的用户到底在烦什么，光顾着推销我的“药”。

我立马停掉所有花钱的推广，关掉了那些用来“套路”用户的自动回复。我开始老老实实地，像现在这样，分享我真正遇到的、解决过的问题。我改变了说话的腔调，不再装什么大咖，就像跟邻居聊天一样，直接了当。我不再追求粉丝量，而是只关注那些愿意跟我聊上三五句的真实人。

你猜怎么着？那些真正需要帮助的人，自己找来了。我的业务开始有了起色，虽然慢，但是稳。这一路走来，我终于知道了，搞营销，与其瞎折腾，不如先停下来，把那几个致命的大坑给避开再说。别把时间和钱浪费在那些虚头巴脑的东西上。