红海战略还有没有机会？学会成本控制轻松赢对手！

红海战略还有没有机会？我得说，机会是自己杀出来的，不是等来的。过去一年，我搞了个小生意，卖的是那种谁都能做的日用品，竞争激烈到你死我活，真就是一片血海。

实践的起点：发现所有人都不会算账

我当时的主业遇到了大麻烦，资金链快断了，急需一笔钱周转。我就想着，找个最快能见钱的项目，哪怕毛利低点，只要跑量就行。我瞅准了市场上一种小商品，我看所有同行都在卖，价格战打得天昏地暗，但奇怪的是，好像大家都在亏钱硬撑。我当时就拍板了，要从这个红海里“抠”出利润来。我的逻辑很简单：只要我能比他们便宜一块钱，而且我还能赚钱，那这片红海就得改名成我的“蓝海”。

我立马着手，第一步就是把自己当成侦探。我把市面上所有竞争对手的产品都买回来，从头到尾拆解了一遍。我不仅看他们的产品质量，我更看他们的成本结构。我发现一个大问题：大多数人根本不会算“细账”！

• 他们找的货源，都是经过好几道贩子的；
• 包装盒子用得太花哨，一个多花五毛钱；
• 快递物流，他们从不谈价，都是“散户价”在发货。

我算了算，光这三项，他们每单的成本就比我预估的高了至少两块钱。这两块钱，就是我的机会。

死磕成本：从源头到物流的细节战

我的实践过程，说白了就俩字：死磕。

第一轮死磕：货源。我直接跑到浙江那边的小工厂，找到了给同行供货的老板。我不找业务员谈，我就直接跟老板谈，摊开底牌：你要给我市场最低价，我量马上给你拉起来。那老板开始还跟我装，说价格已经很低了。我直接拉出手机里我做的成本分析表，把他们的原料价、人工费、电费都估算了一遍，我一分钱都不让步。老板被我磨得没办法，给我了一个比市面上所有人都低的“出厂底价”。这个过程整整耗了我三天，我差点睡在人家厂门口。

第二轮死磕：包装。同行都用那种彩色印刷、带封塑的盒子，好看是好看，但没用，客户拆完就扔。我立马改成了最简单的牛皮纸盒，统一规格，去掉了所有不必要的印刷和胶带。我计算过，每单能省下六毛钱。这六毛钱加上货源省下的钱，我已经领先了。

第三轮死磕：物流。这才是大头。我抱着一个信念：量大是王道。我立马找了三家快递公司，把我的日订单量和月目标量亮给他们，直接要求拿到电商最低档的“大客户价”。谈判桌上，我跟他们磨了又磨，甚至威胁说要自己建仓。最终，我拿到的价格比同行普遍低了七毛钱左右。

的实现：轻松赢对手的“组合拳”

这三轮死磕下来，我的单件综合成本，比我的竞争对手低了整整3.3元左右。这3.3元，就是我的护城河。

我开始操作了：

• 我的标价，只比同行低一块钱。
• 这样，我每单净赚2.3元，而同行可能只赚几毛，甚至亏钱。

市场反馈太真实了。客户看到你的东西比别人的便宜一块钱，质量看着又没差，立马就转过来了。我的订单量开始暴涨，每天的流水哗哗地来。我用涨起来的订单量，进一步去压货源和物流的价格，形成一个正向循环。那帮同行一看我这价格，根本顶不住，因为他们要是敢跟着降价，就是纯亏。有几个小卖家没撑住，直接退出了市场。我根本不用搞什么复杂的营销，就是靠着这套“成本控制组合拳”，轻松地把对手挤了出去。

实践证明，红海里有没有机会？有！但你得学会算账，学会去抠那几毛钱的成本，然后用这几毛钱，把价格打下去。当所有人都打不赢价格战的时候，只有你还能盈利，你就是赢家，没跑了！