为什么要做市场需求分析？帮你避免产品失败的常见误区

我算是吃过大亏，今天非得把这个事儿从头到尾给大家掰扯清楚，省得你们跟我犯一样的傻。

第一次：闭门造车，倾家荡产

刚出来自己单干那会儿，我跟几个兄弟觉得自己牛逼大了，拍着胸脯说市场缺的就是我们这个产品，具体是啥就不说了，反正当时自己觉得是能改变世界的“小玩意儿”。我们当时是怎么搞的？

• 想法冒出来：晚上喝酒时，大家一合计，觉得这个点子太完美了。
• 直接开干：第二天我立马召集人手，砸进去了所有的启动资金，一分钱没留，买了服务器、租了办公室，撸起袖子就写代码。
• 拒绝询问：过程中有人提议，说要不先找几个潜在用户问问？我直接大手一挥，说：“问什么问？真理掌握在少数人手里，让他们先用上再说！”

结果怎么样？六个月后产品上线了，像一个花了大价钱装修好的店铺，结果门可罗雀。推广费花了一大堆，数据惨不忍睹，连用户注册流程都走不完。当时那感觉，就跟站在悬崖边，看着钱哗地往水里流，心都碎成一团泥了。

第二次：痛定思痛，从头学起

那次失败，直接让我们喝了三个月西北风，差点散伙。大家伙儿都蔫儿了。我当时就逼着自己停下来，狠狠地反思：我们失败，不是技术不够硬，是我们根本就不知道别人想要

我把那堆失败的代码和设计图扔到一边，咬着牙决定必须先弄明白一件事：到底谁会花钱买我的东西？

于是我重新制定了一套“土法子”实践流程，就是我们常说的市场需求分析，但我的方法很糙，很直接：

• 停止臆想：第一件事就是拉住所有人，勒令不许再提任何“我觉得”、“我认为”的想法。
• 找到对象：我先在目标人群里随便找了几十个看着像客户的人，逮住人就问，不是问他们“你觉得我这个好不好”，而是问他们“你现在每天最烦的事是什么？”
• 记录痛点：我拿了个小本子，把他们每一个抱怨和骂街的词都给原封不动地记下来，整理了上百条“痛点记录”。
• 聚焦极简：从这堆记录里，我圈出了提到频率最高的三个问题。然后我们聚在一起，讨论怎么用最快的速度、最便宜的办法，做出来一个能解决这“三个问题”的最小版本。

的实现：活下来，再说话

当我把这个极简的、能解决真实痛点的小东西推出去后，情况完全不一样了。虽然它看起来很丑，功能也很弱，但有人愿意付钱了，有人愿意去用了！

我们把精力都花在不断地跟用户聊天、反馈、修改上。我们停止了盲目的砸钱推广，开始用真实用户的使用费来养活自己。这个过程，让我彻底明白了：我们是生产者，但我们不是用户。

那次教训之后，我现在做任何项目，第一步都是“走出办公室，把门打开”。因为你所有的“好想法”，在市场面前可能一文不值。市场需求分析，说白了就是避免用你自己的钱给自己的冲动买单。