广告策略怎么选渠道？最全媒体平台优劣对比帮你忙！

我TM最近被坑惨了，不分享不行。

年前我弄了个小小的知识付费项目，屁颠屁颠地跑去投某音，觉得那儿人多，流量大，砸了三万块进去，结果连一万都没收回来。当时真是心凉了一大截。我就不明白了，别人都在那儿赚翻了，我怎么就亏成狗了？

那次亏了之后，我立马坐下来把所有能用的媒体渠道捋了一遍。之前仗着自己懂点皮毛，上来就干，现在学乖了，得先做功课。我把国内主流的平台，一个个拉出来，就像给它们排队做体检一样。

我主要看了三个点：人多不多？买不买？贵不贵？我就知道，肯定是我选错了地方，在不对的池子里捞鱼。

我的实践渠道对比记录

我总结了这么几点，都是用钱砸出来的血泪教训：

• 短视频平台（某音、某手）：

  人最多，流量大到吓死人。但太贵了，而且用户滑得快，你广告一闪而过，根本记不住你是谁。适合那种冲动消费、客单价低的东西。你不能指望别人在这儿认真看你的长篇大论。

• 内容社区（某书、某乎）：

  不像砸钱买流量，这得靠内容养，慢是慢点，但用户认可度高。他们是来看内容的，不是纯粹刷乐子的，所以信任感强。适合高客单价、需要教育和对比的产品。投入产出周期长一点，但是是长期饭票。

• 私域阵地（微信生态）：

  不用多说了，转化最终都得回到这里。前期拉新慢，但一旦进来，就是你的地盘了。你不用再花钱买流量，想啥时候推就啥时候推。适合长期复购，维护老客户，这是你自己的鱼塘。

  
• 搜索渠道（某度、某引擎）：

  这个就是直奔主题，用户带着需求来的，成交意愿最强。他们就是来找解决方案的。但现在流量被短视频抢走了一大半，而且竞价排名，没钱你连影子都看不到。每次点击都很值钱，所以对你的产品和承接页要求很高。

• 长视频/二次元（某站）：

  这地方用户很挑剔，你得做出真正的硬货，讲究调性，一旦被他们接受，传播效果好得吓人。但如果你广告味太重，马上会被喷得体无完肤。适合年轻人群和有创意的品牌。

这么一对比，我就明白了，我之前跑去某音投知识付费，就是用错了地方。知识付费需要用户静下心来琢磨，短视频那种冲动环境根本留不住人。那三万块，应该分摊到社区平台，哪怕只花三千，把内容做效果可能都好得多。

我现在做广告策略，就一个原则：先别急着掏大钱，你得先搞清楚你卖的是然后那个渠道的人爱不爱看这玩意儿。我现在都是先拿个几百块，每个平台都跑个小测试，看看哪个水土服。等数据跑出来了，比如哪个平台虽然人少但转化率高，我就狠狠地把预算砸到那个对的渠道里。这才是真的省钱又有效的路子，而不是听别人说哪儿流量大就往哪儿冲。

记住，没有最好的渠道，只有最适合你当前产品的渠道。我的实践记录就是：先小测，再All-in，别再像我一样傻乎乎地去给平台送钱了。