你的POP设计为什么没效果？(看完这篇你就明白了)

为什么你做的POP没人看？

我以前也是个傻子，觉得做POP嘛就是把海报做得花里胡哨，字体要好看，颜色要鲜亮，恨不得把所有促销信息都塞进去。当时在一家超市做企划，那段时间我可真是拼了老命，每期活动的海报我都是第一个交稿的，自己觉得设计得简直无懈可击。

结果？销售数据那叫一个惨，活动结束一拉表，没动静。老板直接把我叫到办公室，拍着桌子问我：“你这POP到底是给谁看的？是给顾客看的，还是给你自己设计的？”

我当时特别委屈，心里骂了一万遍，海报都贴满了，能见度这么高，谁说没人看？我真是气得差点撂挑子走人。但生活还得继续，工作不能丢，我就开始琢磨，问题到底出在哪儿？

我直接放弃设计，跑去当“偷窥狂”

从那以后，我干脆放弃了坐在电脑前P图。我的实践过程变成了“蹲点”。我找了个角落，抱着个小本子，开始像个“偷窥狂”一样盯着顾客。

我发现一个特别打脸的事实：

• 顾客在货架前根本不看那些“艺术品”一样的POP，他们只看价格标签，看有没有“买一送一”这种简单粗暴的字眼。
• 他们只有在犹豫不决，或者站在一个转角的时候，才会偶尔扫一眼我们贴的大海报。
• 排队结账的时候，他们才开始东张西望，这时候的POP如果推的是口香糖或者小零食，效果就好得出奇。

我明白了，我的POP不是没效果，是贴在了顾客根本不需要它的地方。

只干三件事，把POP变成“工具”

有了这个认识，我把我的实践流程彻底推翻了，我做了三个改变，把POP从“艺术品”变成了“工具”：

1. 放弃美观，只留功能。 我开始用最简单的A4纸，红色的马克笔手写，字大，信息少，就一个重点：价格低、送赠品。
2. 专攻“关键三米”。 我把所有的精力都放在了三个地方：
   
   • 货架尽头： 贴一个大大的“今日特价”标签。
   • 同类商品对比区： 贴一个醒目的“XX比XX更划算”的简单对比。
   • 收银台前： 只有两行字的冲动消费提示。
3. 用动词，不用形容词。 以前我们用“优质”、“美味”，现在我们改成“快抢”、“马上省”、“马上带走”。

最终明白的道理

我做的那些手写POP，丑到我以前的设计师朋友都嘲笑我。但你猜怎么着？销售额，噌噌地就上去了！老板再也没拍桌子，还问我是不是请了什么高人。

从那次实践我才明白：POP设计，80%是心理学和战术，20%才是美学。你精心设计的艺术字和配色，在顾客忙着买菜赶回家的时候，一文不值。你只有贴在顾客最需要做决定的那个点上，给他们一个马上买的理由，你的POP才算真的有效果。别再琢磨字体颜色了，出去走走，看看人在哪儿停下来，这才是正道！