做ott业务会遇到哪些挑战？避开这几个大坑少走弯路！

我当时觉得，短视频这块已经饱和了，但长视频和垂直内容的平台，也就是你们说的OTT，还有搞头。心想，搭个平台给一些小众健身或教育内容用，不就能收钱了吗？这想法一冒出来，我就马上拉了两个哥们儿，摩拳擦掌准备大干一场。

第一大坑：内容版权，直接把我整懵了

我以为内容就是去买一些老片子的播放权，便宜。实际操作起来，根本不是那回事。我们找了几个所谓的‘版权方’，结果发现他们手里的授权链条乱得跟毛线团一样。律师函都收到好几封，不是这家说我们侵权，就是那家说我们合同无效。搞了三个月，一堆钱扔进去，手里干净能播的片子没几个。当时我就意识到，内容这东西，没有大机构在背后撑着，根本别碰。

第二大坑：带宽费用，差点让我倾家荡产

我们想着，刚开始用户不多，服务器用个便宜的就行。结果，平台一上线，用户马上反馈说卡顿、画质差。赶紧换了好的内容分发网络（就是你们说的CDN），体验是上去了，但是那账单寄过来的时候，我手都在抖。

• 刚开始用便宜货，用户体验直接砸了。

• 换了正经的，带宽费一个月几万块钱直接砸下来。

  

• 我们那个项目，用户充值的钱，刚够交电费和宽带费，根本不赚钱，全给运营商打工了。

我TM当时真是觉得，自己不是在做视频业务，是在给电信公司做慈善。

第三大坑：支付渠道，被大厂吸血了

要收钱，就得接各种支付。手机、平板、网页，各种APPstore。苹果和谷歌那抽成简直是拦路抢劫。三成的利润直接就没了。而且为了兼容不同设备，我们技术团队天天在修bug，根本没时间优化平台。这中间被各种渠道费卡得死死的，钱还没进我的口袋，先被别人拿走了一大半。

我为什么知道这些血泪史？

为了这个项目，我把手里刚赚的一点小钱都投进去了，还拉着我一个大学同学砸进去了五十万。那哥们儿当时刚结婚，这钱是他准备买房的。结果连续三个月，我们的营收被带宽和支付通道费直接吞光，还欠了服务商一笔钱。

那晚，在公司楼下，我跟他摊牌说钱没了，项目也快撑不住了。他直接一拳打在我胸口，问我这日子还怎么过。我当时站在那儿，一句话都说不出来，感觉自己就是个混蛋。后面他老婆找到我，对着我哭，求我把钱还给她。我发誓当时想死的心都有了。

我立马把手里值钱的东西都卖了，先把他那五十万还了，自己背了一屁股债。这个项目，我彻底放弃了，把那套代码低价扔给了别人。这事儿过去快五年了，我现在做任何生意，都先把固定成本和隐形成本算得清清楚楚，生怕再出现这种被人卡脖子的事情。

我的经验就是：做OTT，如果不能解决内容和流量这两个水泵的钱从哪儿来，趁早别碰。要不然，你赚的每一分钱，都会变成带宽费和分成费，最终让你替别人打工，甚至惹上一身官司和情债！