线上销售怎么做？新手入门看这篇就够了！

刚过完年那会儿，我被公司裁了，手头紧得不行，老婆天天唠叨，我必须赶紧找个活儿干。线下工作难找，我就想到了线上卖东西。一开始想得特别简单，以为就是把东西挂上去就能卖，这想法真是太天真了。

我的摸索和踩坑

做事情就是要自己去试，不信那些大道理。刚开始瞎搞，朋友叫我卖啥我就卖农产品、小玩具、二手货，什么低价的我都去搞了一批。平台更是注册了一堆：小红书、咸鱼、抖音小店，还有一些听都没听过的，想的是多平台撒网，总能捞到鱼。拍照用手机，随便拍拍，文案也乱写，主打一个“真实”。

结果？流量像死水一样，半个月才卖出去一个指甲钳，赚了三块钱，邮费都不够。我发现这么搞不行，根本没章法，就是在浪费时间和那点可怜的启动资金。我得找对路子，不是卖什么都行，而是要有重点。

确定方向：选品和平台

我强迫自己去学，但不是学那些高大上的“运营理论”，而是看那些真正在卖货的人怎么干的，模仿他们的做法。我决定只搞一个东西：高复购率、毛利还行的小众产品。毕竟新手资源少，不能铺得太开。

• 第一步：选品。我跑到本地的批发市场，尝遍了各种地方特产零食，谈妥了一款包装独特的小吃。这小吃成本低，口碑本地人爱吃，但外地人不容易买到，这就有优势了。
• 第二步：平台确定。我盯上了抖音。为短视频流量大，好上手，而且我发现那里很多卖特产的都赚了。我就把精力集中在一个平台上，做深做透。

开始干活：我的三板斧

一旦方向定了，我就开始玩命地干。没有钱请人，所有环节都自己来。

• 注册账号和店铺：我先用自己的身份证开了抖音小店，依照平台的指引，一步步提交了资料，没那么复杂。
• 产品上架和美化：为了让照片好看点，我花了两百块钱买了一个小摄影棚，找老婆帮忙摆拍，虽然不专业，但比以前手机瞎拍好多了。写文案就模仿那些爆款视频的，口语化，接地气，不搞虚的，就说“真好吃”、“贼带劲”。
• 引流：拍短视频：关键来了，我不露脸，就拍开箱、拍试吃、拍制作过程。每天坚持发两条。前十天，一个浏览量都没有，我差点放弃了。
• 转折：第一个爆款：第十一天，一个试吃的视频突然火了，播放量直接冲上去，留言几百条，当天就出了五十多单！我兴奋得一晚上没睡着，赶紧连夜打包，联系快递，手忙脚乱，但心里美滋滋的。

我稳住了这个方法，扩大了产品线，把周围几个县的特产也加了进来。虽然不是什么大富大贵，但现在每天能稳定出个几十单，比我以前上班赚得还多，而且时间自由。线上销售这事儿，真没那么多弯弯绕绕，就是选对东西，然后狠狠地执行，坚持住！新手别怕，干就完了！