商业模型如何创新？掌握这5个维度快速实现升级！

我以前砸了钱进去搞了个小众的线上社群，教人家怎么自己动手做一个定制的皮具。听着挺文艺，但实际上就是天天守着电脑，应付着一些只会问“价格能不能再低点”的人。忙活了快半年，投入的钱远远超过赚回来的，差点裤子都没了。

我当时就特别纳闷，为什么别人搞个培训班，卖个虚拟课程，一个月流水能跑我一年。我产品做得挺技术也教得够细致了，为啥就不行？

后来我跟一个在二线城市搞餐饮的朋友聊了聊，他一听我那套操作，直接就给我泼了盆冷水。他说，你这就是只会做，不会卖，更不会算。你压根儿就没想明白你的生意到底是个什么“模型”。

那天晚上我回去，被他那句话扎得特别疼。我抓着笔，逼着自己把桌面上那张废纸画满了。我决定彻底把那个半死不活的业务重新拆开，看看它到底哪里出了问题。这就是我说的“掌握这5个维度”，我用最笨的土办法，把我那个项目从里到外地翻了一遍。

我当时是怎么把模型拆开盘活的？

我当时只顾着产品，根本没想过方向。我画了五个大问号在纸上，强迫自己一个个地回答，不回答清楚就不睡觉。这就是我的土办法实践记录：

• 第一个问号：我的东西到底应该卖给谁？

以前我谁都卖，觉得是个潜在客户就行。拆开后我发现：那些真正愿意付高价的，不是来学手艺的，是来“体验慢生活”的白领。他们不是为了省钱做包，而是为了“放松”。目标一下子就聚焦了。

• 第二个问号：我到底给人家提供了什么“好东西”？

以前我提供的是教程和皮料。现在我调整了：我提供的是“一次逃离城市喧嚣的机会”。我的产品不再是皮具，而是一种心情，一种社交谈资。我把材料包重新设计了，加了一堆不必要的“仪式感”小玩意儿。

• 第三个问号：钱不能只收一次，咋能持续收？

以前就是一次性买卖。我坐下来琢磨了：我把一次性教程拆成了系列课，加了会员制和新的“大师进阶课”——就是换个名字，把以前免费分享的东西加了门槛。钱一下子就有了持续的来源。


• 第四个问号：谁能帮我把活干还不花大钱？

我以前啥都自己干，累得够呛。我开始去找那些愿意兼职的，或者干脆去谈合作。找到了几个手艺不错，但不会线上推广的皮具工作室，我负责流量和课程，他们负责发货和简单答疑。我把自己的成本甩掉了一大半。

• 第五个问号：我这个生意能长期玩下去吗？

我把自己所有花钱和收钱的地方都列了出来，强迫自己看。光看总收入没用，要看每一笔钱花下去，能带来多少回报。我把那些花钱多、效果差的推广渠道全砍了，只留下了最能来“体验型”客户的平台。

我把这五点想明白了，再套回那个项目里，一下子就盘活了。以前我是一个做皮具的，现在我是一个“卖生活方式”的。 这就是我从头到尾走了一遍的实践，没有啥高大上的理论，就是把自己的生意当成一个机器，拆了，换了，再重新装起来，看看它到底能不能跑得更快更远。兄弟们，别光顾着埋头干活，一定要抬起头看看你手里这台“机器”对不对！