搞懂竞争力模型需要多久？掌握这个模型帮你少走弯路。

说句实话，搞懂这个“竞争力的架子”到底需要多久？要是光看书，我估计你一年也看不明白，因为那玩意儿写得太玄乎、太学术了。但要是像我一样用亲身经历去撞，一个下午就够了。

我为什么要研究这个模型？

我为啥会突然对这玩意儿上心？说起来有点心酸。那是前两年，我当时砸进去几万块钱搞一个线上的内容付费项目，就是那种教人怎么做短视频的课。我瞧着那会儿大家对这块儿挺热衷，心想这不就是躺着赚钱吗？

我把课录把海报设计把推广的文案写信心满满地投放了广告，买了流量。结果？课程页面打开的人不少，可就是没人买。我的广告费跟流水一样哗哗地往外流，坚持了两个月，账户里亏得我眼睛都红了。

我当时就崩溃了，拉着我媳妇大吵了一架。我跟她说我肯定是被人骗了，说这个市场根本没法做。她倒是挺冷静，只说了一句：“你到底知不知道别人为啥卖得出去，你卖不出去？”

我动手的实践过程

她这句话把我彻底问住了。我一晚上没睡，开始在网上胡乱地搜，搜“创业失败原因”、“怎么分析对手”。搜着搜着，撞见了那个分析的框架，就是那个说企业竞争的五个点的玩意儿。

我直接跳过了所有专业的词儿，心想老子就用我这个失败的课程项目来套一遍。我给自己规定了时间，就一个下午，不吃饭也要把它搞明白。

我先找了五个本子，给它们起了五个土名字：

• 要钱的老板（供应商）： 给我供流量的平台，他们说涨价就涨价，我有没有还手之力？没有。
• 掏钱的韭菜（购买者）： 那些想学短视频的人，他们是不是一分钱都不愿意多给，只会追着最便宜的买？大部分是。
• 身边抢食的狼（现有竞争者）： 那些比我早做课、比我便宜，或者比我名气大的大佬们，我打得过哪个？一个都打不过
• 突然冒出来的妖精（新进入者）： 突然有个免费分享干货的博主火了，那些想学的人还会买我的课吗？不会。
• 把我饭碗砸了的东西（替代品）： 短视频软件自己开始出官方教程了，那是不是直接取代了我的课程？就是把我取代了。

我就这么硬套着分析了一遍，不到两个小时，我的汗就下来了。我发现我之前根本就没在做生意，我只是在浪费钱。因为我的项目，在这五个点上，全都是最弱的那一档。

掌握模型后少走的弯路

从那以后，我的思路彻底变了。我不再一拍脑袋就决定做什么赚钱。我现在无论想做一个啥新的东西，第一步就是把这五个本子拿出来，先写一遍自己的优势劣势，看看这个赛道是不是真的有我能活的空隙。

这个模型不是用来指导你怎么去干的，它是用来让你放弃的。它能帮你在开始花钱之前，就把那些注定要失败的项目丢进垃圾桶。

我后来试着在别的地方搞了个小副业，虽然赚得不多，但至少每一步都走得稳稳当当，再也没出现过那种血本无归的情况了。说白了，搞懂这个，就是把你之前撞南墙的时间，提前用一个下午就给解决了。