哪些线下推广方式最有效？内行人推荐这3种高性价比的！

我跟大家说，做线下推广，你砸的钱，90%都是扔进水里听个响。我经历过那个阶段，钱花得跟流水一样，心疼得直哆嗦。那些什么电梯广告、公交站牌、甚至是找人发传单，效果都垃圾得要命，根本没人理你。

我如何从大撒币到精打细算

刚开始做自己的小生意那阵子，我简直就是个冤大头。听信了几个“行业专家”的鬼话，说要“占领用户心智”，要“广泛覆盖”。

我记得很清楚，那是2018年下半年，我为了推一个本地化的服务，硬生生去谈下了市中心几个主要的写字楼大堂广告位，想着白领们总能看到？一个月砸进去小十万，结果？找我咨询的客户一个手都数得过来。钱花完了，那心情，简直TM想骂娘。我当时心想，是不是我这行不行？那段时间，整个人都快抑郁了，对着账本发呆，根本不知道怎么办。

直到后来我遇到一个老哥，他做社区团购的，没花啥大钱，生意做得风生水起。他点醒了我：没钱，你就别玩广撒网那套，要玩“游击战”，盯着那1%能成交的人打。从那天起，我发誓要改变玩法，把每一分钱都掰成两半花，只找那些高性价比的土办法。

内行人打磨出来的3种高性价比推广

我停掉了所有高成本的广告，逼着自己下沉到社区和街道，实打实地去测试了不下十种“土得掉渣”的推广方式。筛选出来三个方法，真TM有效，而且花钱极少。

• 第一招：区域异业合作，抱团取暖

我分析了我的目标客户群，发现他们还会在哪些地方消费。比如说，我的客户是年轻妈妈，那她们肯定会去楼下的母婴店、蛋糕店或者儿童摄影店。我直接跑过去，敲门跟老板聊。我跟他们说：“我给你印一批优惠券，你帮我放店里，有人拿了我的券成交，我就给你提成。同样的，你的券我也放我店里。”

刚开始聊的时候，吃了不少闭门羹，被人撵出来过。但我坚持，最终谈成了5家。我们做了一个联合小册子，互相引流。这几乎没花我的现金成本，只是印了一点纸张钱，但效果立马就出来了。母婴店带来的客户，质量高得吓人，转化率是普通发传单的五倍不止。

• 第二招：微型体验快闪，用行动换关注

以前发传单，人家看都不看就扔了。我决定不发传单了，改为发“体验”。找一个周末人流量大的商场门口，我摆上一个小的不能再小的摊位，放上一个有趣的道具，弄个小小的免费体验，比如免费试吃、免费做个1分钟的小测试，或者免费领个小礼品。重点是，想要拿东西或者体验，必须扫码，加我的企微或者个人微信。

我亲自站在路口，吆喝，跟路人互动。刚开始拉不下脸，觉得丢人。但看到有人停下来，扫码，加我，我就觉得有戏。我站了一天，嗓子都喊哑了，但那天我收获了120个精准的潜在线索，当天就成交了3单。比起之前几万块的广告，这个投入几百块成本的“人力广告”真是香爆了。

• 第三招：铁杆用户裂变，让老客户帮你打工

这招是我见过的，最TM省钱，效果也最持久的。我翻出了我们客户系统里，那些消费频率最高、最喜欢给我们好评的“铁杆用户”。我给他们打电话或者发微信，没有任何花里胡哨的，直接跟他们说：“哥/姐，你觉得我们服务帮个小忙，推荐一个身边的朋友来试试，推荐成功，你下次消费打8折，他享受新人大礼包。”

我设计了一个超级简单的“推荐官”系统，给他们一个专属的“内推码”，让他们觉得自己是内部人员，有特权。这下好了，他们推荐起来比我们自己推广还卖力。因为他们自己也能拿到实惠，而且介绍的都是他们圈子里的人，信任度极高。我亲眼看着我的客户群在两周内膨胀了30%，而且都是高质量的客户。这简直就是印钞机。

我想说句掏心窝子的话

我之所以对这些土办法有这么深的感情，是因为我的前半段路走得太冤了。那些所谓的“高大上”推广，只适合那些钱多到用不完的大公司。像我这样的小本生意，就得靠这些苦活、累活、精细活才能活下来。

我试错了两年，亏掉了家里一辆车的钱。我总结出来的经验就是，别听那些西装革履的“营销大师”瞎扯，他们只会让你砸钱，根本不懂线下推广的真正逻辑。回到社区，走进人群，用真诚和小利益去撬动流量，这才是我们这种内行人活下去的根本。我只要有新店开张，只启动这三个流程，从来没失手过。