渠道为王的秘诀是什么？资深人士分享成功经验！

渠道为王的秘诀是什么？我这几年是怎么摸爬滚打出来的，今天就给大伙儿全盘托出。

刚创业那两年，我差点把老本赔光

我记着清清楚楚，是2018年，我一门心思要干点自己的事。那会儿瞅着电商平台流量大，就一股脑扎了进去，觉得只要东西够砸钱买点流量，肯定能跑出来。我想得美！

产品是找人订制的，质量没得说。可一上架，立马就被淹没了。平台规则三天两头变，砸下去的推广费，连个水花都听不见。那段时间，我每天醒来第一件事就是看后台，数据一天比一天难看。急得我，晚上翻来覆去，脑子里全是库存，全是钱！那感觉，比被人扇耳光还难受。

我开始怀疑人生，到处跑着跟以前做生意的老哥们儿取经，想知道这“渠道”到底是个什么鬼。

我决定把“大”的都扔掉，死磕“小”的

有位老前辈点醒我，他说：“你老想着走高速，堵死你！试试那些没人走的小路。”我听进去了，当下就决定，停止所有大平台的烧钱行为，把火力集中到那些被忽视的角落。

我的行动是：把渠道拆成最小的单位，亲自去挖，去对接。这不是坐在办公室里拍脑袋就能完成的，完全是跑出来的。

我是怎么干的？

• 亲自扫街，找人聊天：我跑遍了周边三个区的写字楼和老小区。不是派业务员，是我自己。找机会跟那些小区里的团长、楼下小卖部的老板混熟。第一次上门，我不谈生意，只送样品让他们尝尝。聊家常，听他们抱怨，把关系先立起来。

• 土办法做内容，不装：我发现，拍那些专业的宣传片根本没用。我就直接用手机对着自己打包、跑仓库的土味画面一顿乱拍。放到短视频平台上，说的都是大白话：“今天又忙活到半夜，这批货马上就给你们发出去！”这种“糙”的真实，反而拉近了距离。

• 玩命维护“小群”：我把成交的客户都拉进私域群，每天都在群里跟他们唠嗑，汇报我的生活，听取他们的意见。他们觉得自己不是单纯的消费者，而是我这个小生意的参与者。这样，他们就愿意把我的东西推荐给身边的人。

渠道为王，不是靠占坑，是靠扎根

三个月后，效果来了。虽然单个渠道看起来不起眼，但加起来，我的销量彻底摆脱了对大平台的依赖。利润也实打实地涨了上来，因为我砍掉了巨额的平台抽成和推广费。

回头看，渠道为王的秘诀根本没那么玄乎。它不是说你能砸钱占住市场上最大的那个口子，而是说你能把最适合你产品定位的那些毛细血管全给打通、维护这就是实实在在的人情和脚力。

你别怕麻烦，别怕蹲下身子，别怕说大实话。越是小的、越是难啃的渠道，一旦被你啃下来，它就是你最坚固的护城河。

我就是这么一步一个脚印跑出来的。没捷径，全靠自己动手。