产品价格怎么定才合理？教你一套科学的定价方法！

我以前定价那叫一个胡来。第一次自己捣鼓出个小产品，随便拍个脑袋就定了29块钱。那阵子穷，就想着赶紧卖出去换点饭钱。结果？卖得是快，但算下来，连我熬夜的电费都快不够了。

后来跟一个老哥聊天，他一看我这价格直接骂我白痴，说我这东西至少值99。当时我就懵了，我费老大劲儿做出来的东西，就因为我乱定价，直接少赚了仨月房租。气得我三天没睡好觉，一闭眼就是那亏掉的钱在天上飘。

这件事儿让我明白，定价这事儿，真不能靠感觉，得一套流程。我当时是真被逼急了，存款见底，再不挣钱就得回去啃老了。我一拍桌子，花了两个星期，自己琢磨出了一套“笨方法”，就是今天要分享的“科学定价”流程。这套方法土是土了点，但真的能让你心安理得地把价格牌挂出去。

第一步：先把自己的底裤算清楚 (成本核算)

• 我干了什么：我把过去一个月花在这产品上的所有钱都列了一遍。

  小到我买原材料的成本、服务器的电费，大到我租办公室的钱、甚至我每天抽烟喝咖啡的钱都算进去了。我算了一下我做这个东西耗了多少时间，把自己的时间按小时标了个价（虽然很低，但好歹是钱）。

• 得到了什么：得到了一个“保命价”。低于这个价卖，我就是做慈善，直接关门歇业，所以这个价格是绝对的底线。

第二步：看看同行在干啥（市场摸底）

• 我干了什么：我找了三个跟我产品功能差不多的竞品。

  我注册了他们的服务，体验了一遍功能，然后记录下他们的价格。重点是，我不光看他们卖多少，我还看他们说自己“值”多少。他们广告里吹牛的那个点，往往就是我要努力去追的“天花板”价格。

  
• 得到了什么：得到了一个“最高价”。我一个新人，比这价格高太多，没人会买我这新手村的产品，这价格成了我的天花板。

第三步：问问用户心里怎么想（价值感知）

光看成本和同行不够，得有人愿意买。我找了十几个最早用我产品的朋友和内测用户，直接微信私聊，问他们如果让我开个价，他们觉得多少钱能接受。

奇怪的是，大家给出的价格往往比我的“保命价”要高不少。我把这些价格拿过来平均了一下，确定了一个大家都觉得“这钱花得值”的区间。这个区间就是我应该在里面找价格的“甜蜜点”。

第四步：小范围试试水（最终敲定）

一步最关键。我先搞了个小活动，用第三步算出来的“中间价”去卖。我观察了三天，看有多少人下单，看有没有人抱怨太贵，有没有人说“卧槽，太值了！”

结果反响特别下单的人不少，还没人说贵。我这才敢把这价格定下来，作为我的正式售价。这套流程走完，我的新产品价格直接定在了99块，比我第一次随便定的29块足足翻了三倍还多。

从那以后，我再没因为定价而半夜醒来。这套笨方法虽然土，但它让我心里有数，知道自己赚的是辛苦钱，而不是蒙头瞎搞的运气钱。分享给你们，希望你们别像我以前那么傻。