商业模式怎么设计？教你从零开始快速搭建！

跟你们说个实话，去年底我看到隔壁部门那个老哥，比我资历还老，说裁就裁了，当时我心里就咯噔一下。我天天996，熬夜掉头发，到头来？说不定哪天就轮到我了。从那天起，我就琢磨着，不行，得自己给自己留条后路，不能把鸡蛋放一个篮子里。光有想法没用，得赶紧搞个经得起折腾的“赚钱模型”。

第一步：到底做别光想着赚钱！

我当时就坐下来，逼着自己先不想着“赚大钱”。我就问自己三个问题：我擅长别人有什么痛点？这两个东西能不能搭上？

一开始我就犯傻，盯着那些暴利项目看，什么虚拟币、什么社群收费，全都不靠谱，我做不来。后来我冷静下来，回想自己平时爱帮人整理那些复杂的工具使用教程，或者给亲戚朋友修修电脑小问题。我发现自己有个特长，就是能把复杂的东西变简单，让人省时间。方向就定了：帮人搭建个人知识分享系统，从小助理到全套工具，一站式搞定。

第二步：把模型“画”出来，七拼八凑也行！

我立马拿了张纸，不是什么高大上的表格，就是一张A4纸，先把自己想到的东西一股脑全写上去。这跟我以前写程序一样，先搭个架子。我把步骤简化成了五个“问”，这是商业模式里最核心的东西：

• 问谁收钱？我需要那些想做副业但又不懂技术的小白、小微企业的老板，他们愿意用钱换时间，他们是我的“目标客户”。
• 我给他们就是实战总结出来的“快速上手模板”和“避坑指南”，甚至是一小时的远程手把手指导，这就是我的“核心价值”。
• 怎么让他们知道？以前就是靠朋友圈转发，现在得去那些内容平台发点干货文章或者录点小视频，这就是我的“渠道”。
• 钱怎么进来？我定了两种，一种是卖模板和笔记的“小钱”，一种是做“一对一指导”的“大钱”，这就是“收入结构”。
• 我得花多少？主要就是时间成本和偶尔买个测试软件的钱，成本很低，这就是“成本预算”。

别小看这五条，我当时写的时候，涂涂改改了四五遍，每次都感觉更清晰一点。这过程就像我在设计一个系统架构，要保证它能跑起来，并且能赚钱。

第三步：马上跑起来！边做边改！

设计完模型就得开始干！我立马动手整理了我最有心得的那套系统模板，然后跑到我选好的小平台开始发文章、发视频。第一周，别说赚钱了，连个评论都没有。我当时就懵了，感觉是不是这个模型有问题。

后来我逼着自己去看那些做得好的同行是怎么分享的，发现我的内容太“正经”、太“技术流”了，没人爱看。我立马调整了策略，文章标题改成更接地气的，内容里多加点自己的“失败经历”和“吐槽”，把专业的词都换成大白话。

你们猜怎么着？内容风格一改，关注量立马就上来了。虽然刚开始只有几十块钱的收入，但起码验证了：我的模型跑通了！我赶紧又把我的“核心价值”从只卖模板升级成可以帮忙“代搭建服务”，又提升了一点点价格。这个过程特别像我以前调试代码，一个地方出错了，赶紧改，改了再跑，直到系统跑顺，能稳定产生利润为止。

第四步：回头看，把经验沉淀下来！

整个过程从下决心到真正有第一笔稳定收入，我前后花了将近三个月，但最值钱的不是那点钱，是这个设计和实践的经验。说白了，设计商业模式不是什么高大上的事，就是把你想赚钱的这事儿，从“想法”彻底变成“能动起来的方案”。这套东西现在虽然还小，但给我带来的安全感，比我在大厂里涨的工资还要实在。

行了，不说了，我也要去看看我的“系统”有没有新的用户留言了。你也赶紧试试，把你那个想了很久的赚钱想法模型化、实践化！