制定市场营销策略时有哪些坑？提前避开这几个常见错误！

话说回来，我第一次自己上手做市场策略那会儿，简直就是一脑子的浆糊，以为只要东西广告做得酷，客户就会自己找上门。现在回想起来，当时那些做法，完全就是把预算往水里扔，一个操作失误，差点把手头的项目给玩儿死了。

我们以前是哪几个坑踩得最深？

那会儿是刚接手一个做小众科技产品的活儿，老板给了点钱，让我放手去干。我一听“放手去干”，脑子立马就飘了。我根本没去管什么用户到底是谁，竞争对手又在干净想着怎么搞个“惊为天人”的营销噱头，或者写个“震慑人心”的宣传文案，觉得只要造的势够大、够响，大家自然就会跑来买单。

我当时栽进去的三个要命的坑，我得从头到尾扒一扒：

• 第一个坑：只顾着自己感动，没看别人咋想。我把预算一大半都硬砸去拍了一个“高大上”的品牌宣传片，文案写得自我感觉良什么“引领未来”、“颠覆行业”这种口号喊了一堆。结果广告一放出去，数据跟死了一样，点赞转发寥寥无几，咨询的更是少得可怜。我就像个自嗨的小丑，对着空气表演。
• 第二个坑：目标人群乱撒网，把钱喂了空气。我就是一股脑地往主流平台上推，看到人多我就去。我压根不知道，我的产品针对的是极少数专业人士，而我的广告费基本都喂了那些看热闹、根本不会买单的普通大众。发现，花了钱，跑了量，就是不转化，钱没了，客户也没多一个。
• 第三个坑：花钱大手大脚，没个章法和测试。我压根没做预算分配计划，看到哪个广告位便宜，或者哪个KOL感觉不错，就直接拍板充钱进去。没有小批量测试，没有不同方案对比，就是“一把梭哈”。结果？钱没几天就烧光了，连个像样的总结都没做出来。老板看报表的时候，脸都绿了，那顿骂，我至今都记得清清楚楚。他当时问我：“你告诉我，你这钱到底看到了啥效果？” 我一句都答不上来，彻底哑火。

被现实抽了一巴掌后，我是怎么爬出来的？

这回失败之后我真真切切地感受到了痛，项目差点被我搞到半死不活。我当时就在琢磨，我这套“营销策略”到底错在哪儿了？我赶紧跑去翻那些以前觉得无聊透顶的报告和表格，硬逼着自己去干那些以前觉得特没劲的“基础活”，也就是那些把钱花得明白的活儿。

我立马停了所有的盲目推广，先动手把用户资料和行业报告扒了一遍。我创建了几个假的买家角色，开始给他们画像：比如“40岁，软件工程师，年收入稳定，只在垂直社区出现”；比如“28岁，独立设计师，追求效率，对价格不敏感但对口碑要求高”。把他们描绘得越具体越就像你隔壁住着这个人一样，这样我才知道该去哪儿找他们，跟他们说啥话。

然后我开始研究竞品和他们的花钱方式。我把竞争对手投放的广告，一条一条地截下来分析，去看他们把钱分给了哪些平台，他们喊的口号是不是一直在变。发现人家根本不喊什么“颠覆”，人家直接说“本月限量免费试用”或者“解决你XX痛点的唯一方案”，比我接地气多了！

最重要的改变，是我给自己立了个规矩：任何推广行动前，必须先把钱和测试目标分清楚。我细致到，这个月的预算，30%用来测这个人群对这种文案的反应，40%用来测那个平台哪个时段的效果，剩下的30%用作调整储备金。每一分钱花出去，都要能清楚地知道，它给我带回来的是一个数据，而不仅仅是一个点击。从那以后，我的营销才算走上了正轨。

这么一来，我就彻底绕开了之前那些要命的坑。从靠想象力做营销变成了靠数据做决定，从盲目撒网变成了精准捕鱼。做市场，根本不是比谁的口号喊得酷，而是看谁能把钱花得更明白，谁能把用户研究得更透。这个教训，是真金白银砸出来的，血淋淋的，现在分享给你们，就是想帮你们少走点弯路。