促销方式有哪些效果好？选对这几种让你销量翻倍！

我这个小店，卖的是我自己捣鼓出来的手工皂。产品质量我敢拍胸脯，绝对没得说，但前两年销量一直不温不火，看着那点可怜的收入，心里直犯嘀咕。特别是去年年底，我那台老旧的摩托车彻底报废了，急等着换个新的代步工具，一算账，差了一大截！

第一次尝试：直接降价，浪费感情

当时脑子一热，觉得最直接的办法就是降价促销呗。立马决定，全店所有商品统一九折，持续一周。我的想法很简单：便宜了，大家不就冲进来了吗？

结果？简直是浪费感情！一周下来，销量确实涨了那么一点点，但扣掉成本，利润薄得像纸片一样。而且来买的人，很多都是奔着便宜来的，买完就跑，根本没转化成回头客。我算了一下，这简直是给别人打工，根本没劲。我告诉自己，这条路走不通，马上改。

第二次尝试：捆绑销售，找到点门道

降价不行，那我就换个思路。既然大家喜欢占便宜，那我就让他们觉得“占了大便宜”。我把目光投向了那些相关联的商品。

• 我把“热门基础皂”和“冷门去角质磨砂膏”绑在一起。
• 然后，再搭上一个平时单卖的“起泡网”。

我给这个组合定了个价，比单独买这三样加起来便宜了足足有百分之十五。这个力度就大了。我立马在主图和详情页上都挂上了大大的“超值组合！立省XX元！”的字样。

这下子算是撞上门道了！组合推出后的第一个月，我发现超过六成的顾客都选择了这个捆绑套装。客单价明显上来了，而且磨砂膏这个本来快烂在仓库的货也顺利清掉了一批。这个实践记录告诉我：人们更喜欢感觉到自己“得到了更多”，而不是仅仅“付出了更少”。

第三次尝试：限时限量，销量翻倍的秘诀

虽然捆绑销售很给力，但是我想，如果能让顾客立刻下单，那就更好了！我一直在想，怎么才能制造出那种“现在不买就亏大了”的紧迫感？

我记得我以前抢购一些球鞋和游戏周边的时候，那种肾上腺素飙升的感觉。对！就得是那种感觉。

我选了店里最好卖的三款产品，做了一个“狂欢4小时，限量抢购”的活动。

我的具体操作是：

• 制造稀缺：我狠心设定了总共只卖50套，卖完为止。
• 制造紧迫：时间卡得死死的，就从周五晚上八点，到半夜十二点，过了这个村就没这个店。
• 力度加大：价格上比平时的捆绑套装再便宜个5%。

我发了好多条动态提前预热，让大家晚上八点准时来抢。结果，那晚上的阵仗，我这手都快点抽筋了！我的聊天窗口消息不断弹出来，生怕错过一个订单。仅仅三个小时，50套全部清空！ 当晚的销售额，直接比平时翻了一倍还多！真他娘的好使。

通过这三次实践，我算是彻底明白了：光降价屁用没有，得让顾客心理上爽到。捆绑销售增加了客单价，限时限量制造了紧迫感和稀缺感。我把这回赚来的钱，成功付清了新摩托车的首付。这促销方式，只要用对了，销量翻倍真不是吹牛。