波士顿矩阵分析太复杂？记住这三个核心概念就够了！

实践的起点：被那四个名字给绕晕了

我跟你们说，之前我第一次琢磨波士顿矩阵那玩意儿的时候，真以为自己要被那四个名字给绕晕了。“明星产品”、“现金牛”、“瘦狗”、“问题产品”，光是记这个，我就来来回回折腾了好几次。我是个实干派，搞了一堆自己的小项目，想分清楚哪个值得投钱，哪个该直接扔垃圾桶。

我当时的想法很简单：我投入的时间和钱，得给我回报。结果？我对着那张四宫格图，一会儿觉得这个项目是“问题产品”，一会儿又觉得它努努力能变成“明星”，纠结得不行。那张图画得是挺漂亮，但一落地到我手里，就成了浆糊。我发现光盯着那四个象限看，根本没法做决定，因为我关注的重心全跑偏了，老想着给我的“孩子”们找个好听点的名字，而不是看它们到底能不能给我赚钱。

后来我一拍大腿，干脆把那些花里胡哨的称呼全丢了。波士顿矩阵的核心不就是看两个东西吗？一个是市场大不大，还在不在涨；另一个是我自己在这块地盘上占了多少份额。剩下的，就是钱怎么流的问题。想明白了这一点，事情就简单了，我把分析过程彻底简化，只抓三个核心概念。

化繁为简：只需要搞懂这三个核心问题

我是怎么实践的？我把手头上所有的项目都拿了出来，不再去对号入座找“明星”或“瘦狗”，而是问自己三个最直接的问题。只要这三个问题搞明白了，哪个项目该死，哪个项目该活，一目了然。

• 第一个核心概念：地盘还在涨吗？（市场增长率）

这最简单粗暴。我得先搞清楚，我干的这行，是正在往上走的新赛道，还是已经在走下坡路的夕阳红。如果我吭哧吭哧搞出来的东西，它所在的整个市场大盘都在萎缩，那它就是“瘦狗”或者“现金牛”的命，再努力也没用，因为它天花板就在那儿了。如果市场还在爆炸式增长，那它就值得我砸钱进去赌一把。

• 第二个核心概念：我能抢到多少地？（相对市场份额）

地盘再大，要是都是别人的，也没用。这个概念就是看我跟我身边的那些竞争对手比，我到底能占多少便宜。我是这条街上最靓的仔，还是一个跟着喝汤的小透明？如果我占的份额很大，哪怕地盘长得慢，我也能过得很舒服。如果我份额小，那我就得赶紧想办法扩张，否则就是在替别人打工。

• 第三个核心概念：钱从哪里来到哪里去？（现金流导向）

前面两个概念是分析现状，这个概念是决定行动。我知道哪个项目能给我带来稳定的现金流（能直接挣钱的），我就得把这些钱拿去养那些有潜力但暂时还不挣钱的项目（那些需要投资的项目）。这才是它想告诉你的：用成熟的业务去养活有未来的业务，然后把没前途的业务直接关掉。

为什么我非要这么简化？被逼出来的！

我为啥对这个分析这么上心？我给你们说一个我之前遇到的糟心事。那是三年前，我被一个老伙计忽悠着辞了职，去搞一个咱们自己的小公司，当时我一心想着大干一场。结果？那个老伙计只会画大饼，项目铺得比谁都多，从卖定制小工具到搞线上培训，五花八门一大堆。但就是不知道怎么收尾，也搞不清主次。

公司运行了不到一年，账面资金开始出问题，各种费用像水一样往外流，但回款的钱总是慢半拍。我当时每天都被各种“问题产品”搞得焦头烂额，光是维护那些几乎不挣钱但又耗时间的项目，就占了我大半精力。我那个老伙计还一个劲儿说：“再等等，这个马上就能成‘明星’了！”

后来我们彻底闹掰了，那老伙计跑了，留下我一个人收拾烂摊子。当时我手里握着一堆半死不活的项目，每个月房租和生活费的压力，像两座山一样压在我身上。我连出去找工作的时间都没有，必须在极短时间内把手里的东西理顺，让它们开始给我挣钱。那段时间，我每天都像在走钢丝。

我当时哪有时间去细细分析每个项目到底叫“瘦狗”还是“问题产品”？我只需要一个能马上帮我做杀伐决断的工具。就是这种被逼到墙角的生存压力，让我把波士顿矩阵那套东西扔进了垃圾桶，只留下了上面说的三个问题：这个项目市场有没有未来？我能赢过别人吗？它现在能不能给我贡献现金流，或者值不值得我把老本投进去？

我就是靠着这三个简单粗暴的概念，在两个星期内砍掉了七成的项目，把所有资源集中到了那两个能稳定回款的项目上。那两个项目，一个在增长市场占了绝对优势，另一个虽然市场不大但能给我提供稳定现金流。靠着这种近乎“断臂求生”的方式，我才把公司从鬼门关拉了回来。

所以说，那些专业的名词听听就算了，真要自己上手做，你只要抓住了这三个最核心的问题，就足够你打天下了。